Dans ce troisième épisode consacré à l'accès au marché des Dispositifs Médicaux Numériques (DMN), Thomas Walter a le plaisir d'accueillir Stéphane Tholander, cofondateur d'Agora Health.
Stéphane accompagne des startups dans le développement de DMN au sein d'un startup studio. Il nous fait part de ses réflexions sur l'importance de créer des produits de qualité, mais aussi de s’intéresser à l'infrastructure et au développement de briques essentielles pour une intégration fluide. Où est l’équivalent de Stripe pour des DM numériques ?
💬 "Sur les 350 000 applications de santé, seulement une centaine ont apporté des preuves cliniques solides." Selon lui, l’importance du Proof of Concept (POC) réglementaire et clinique serait négligée vis-à-vis du POC produit, qui sera tout aussi indispensable afin de valider les usages et besoins techniques de votre DMN et ses algorithmes.
Stéphane partage également quelques conseils précieux pour réussir dans ce secteur :
- La clé pour gagner la confiance des investisseurs : avoir un plan clair de développement avec des jalons précis et atteignables.
- Intégrer les médecins dans le processus, le nerf de la guerre.
- Près de 60% des prescriptions de DMN à visée thérapeutique en Allemagne ne se traduisent pas par le téléchargement de l'application, faute d'une infrastructure de délivrance suffisamment mature. À quand la première "pharmacie numérique" pour combler ce fossé ?
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